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江苏本土最大黑马崛起:年销饲料35万吨,人均销

作者:admin  时间:2019-01-26 09:01 

江苏本土最大黑马崛起:年销饲料35万吨,人均销

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广东、湖北、江苏是我国三大最核心水产养殖市场,其中广东、湖北经过经过几轮惨烈竞争和洗牌,格局已经日趋明朗,而江苏市场竞争和整合是三大产区最低的,也是未来饲料企业发展潜力最大的市场。因此可以推断,江苏将是我国下一阶段竞争最惨烈的市场。

而就在广东、湖北市场竞争整合的过程,江苏企业获得了良好的外部发展环境,一些企业快速发展。特别是江苏淮安天参农牧水产有限公司(下称天参)的快速崛起,已经成为江苏本土最大的水产饲料企业 。

作为江苏本土企业的代表,天参可以说是江苏市场的最大黑马,今年销量将达到35万吨左右,也是最近几年在华东市场发展最快的企业。如果单纯计算江苏地区的饲料销量,淮安天参将会超过海大(常州海大相当部分销量在浙江市场),排名前两位,由此可见其雄厚实力。

这几年行业逐渐兴起膨化料热潮的背景下,天参却未雨绸缪,早已在2012年就开始提前布局膨化料市场,2016年膨化料达到15万吨,今年估计超18万吨,远超其他竞争对手,在华东膨化料市场处于绝对领先优势。

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“大家对膨化料认识有很多误区”,天参总经理陈德永告诉《农财宝典》记者,推广膨化料首先要技术过关,产品质量才能过关,不能就饲料来卖饲料,而是要成为养殖户的保姆,发展最主要是以产品为基础,服务为导向。经销商养殖户有困难,我们要实实在在帮忙解决,不是忽悠,不是去浮夸,不能说了怎么样做,结果却没有这么做,要形成一个良好口碑,关键是诚信。

在江苏,天参发展模式给人留下非常深刻的印象,它每年都会组织一批客户到亚、欧、美、澳洲旅游,2012年天参就开始大量承包大水面自己直接参与养殖,开业界先河,这在饲料企业实为少见,但是如今看来非常高明,如今天参的养殖规模已经扩充至3万亩水面,承包养殖基地已经成为天参独特的发展模式,这样的模式其他企业很难复制。

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事实上,淮安天参是江苏发展十分有特色的企业自然有它的道路,天参的产品质量稳定,重视技术服务,专注大水面,直销客户比例大,而且自身参与养殖,加上销售策略非常灵活,因此淮安天参这几年飞快发展。

然而,随着大型集团的主要资源逐渐往华东市场倾斜,江苏市场竞争平衡逐渐被打破,竞争激烈将不可避免升级,甚至日趋华南、华中白热化的激烈程度。届时,天参将如何面对?如何参与市场竞争,如何引领江苏本土企业抵抗外来强敌?我们拭目以待。

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天参总经理陈德永

2017年水产饲料销量35万吨,膨化料18万吨

《农财宝典》:天参是什么时候涉足水产料的,目前整体销量如何,主做哪些区域和品种?

陈德永:天参原来做畜禽料,2002也就是我加入天参这一年,开始涉足水产料。从水产料来说,通威应该是这个行业的领路人,我们当初也是看到了通威的发展,才进入水产料。刚开始我们做的是鲫鱼料和混养料,现在已经发展到以四大家鱼、鲫鱼、鳊鱼等品种饲料为主。

2017年,我们的饲料计划销量是36万吨,但9-10月天气不是很好,应该能完成34-35万吨左右,其中膨化料大约18万吨,占50%多点,主要市场还是在江苏。

《农财宝典》:目前天参有几个厂了,有没有往外发展的计划?

陈德永:我们现在3个厂,都在淮安市区。三个厂加起来有膨化线7条,其中5条时产15吨,2条时产10吨;而颗粒线有11条。



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